Erkenntnisse aus der Hirnforschung und der Psychologie haben längst keine rein wissenschaftliche Bedeutsamkeit mehr. Viele Unternehmen, Werbeagenturen und Marketingstrategen haben sich diesen Wissenschaftszweig zu Nutze gemacht, um im wahrsten Sinne des Wortes, dem Kunden unter die Schädeldecke zu blicken. Durch das Erforschen der Prozesse, die bei Kaufentscheidungen im Gehirn ablaufen, hoffen die Marktforscher das Kaufverhalten potenzieller Kunden besser verstehen und anschließend beeinflussen zu können. Auch der Bereich des E-Mail-Marketings könnte davon profitieren. Ohne Emotionen kein [...]

Das one-fits-all-Prinzip ist nicht nur in der Mode-Industrie schon lange nicht mehr aktuell. Ähnlich wie das Sender-Empfänger-Prinzip hat es die Medien-Mensch-Kommunikation eigentlich schon vor über 50 Jahren verlassen und Medienmacher vor die Herausforderung gestellt, ihre Botschaften genau an diejenigen zu senden, die es betrifft. Im Siegeszug der Massenmedien war dies nicht immer einfach. Zur Freude der Marketing-Spezialisten hat das E-Mail-Marketing weniger Probleme in der korrekten Ansprache, wenn es richtig betrieben wird.